Posicionando seu negócio para venda e análise da due diligence

O que isso significa para você como empresário que deseja vender seu negócio?

A Due Diligence é definida pelo Dicionário de Negócios da seguinte forma:

1. Geral: Medida de prudência, responsabilidade e diligência que se espera e é normalmente exercida por uma pessoa razoável e prudente nas circunstâncias.
2. Negócios: Dever dos diretores e executivos de uma empresa de agir com prudência na avaliação de riscos associados a todas as transações.
3. Investimento: Dever do investidor de reunir informações necessárias sobre riscos reais ou potenciais envolvidos em um investimento.
4. Negociação: Dever de cada parte de confirmar as expectativas e os entendimentos da outra e de verificar de forma independente as capacidades da outra para cumprir as condições e os requisitos do acordo.

O que isso significa para você como empresário que deseja vender seu negócio?

Isso significa que você precisa analisar seu negócio com atenção, como se fosse um comprador. Seja seu negócio multimilionário ou um pequeno restaurante, os compradores estão sempre receosos do que se esconde nas sombras. Isso significa que você precisa esclarecer quaisquer problemas ou dúvidas ANTES que surjam, o que pode levar um ano ou mais, dependendo do tipo e tamanho do seu negócio. Nunca é cedo demais para iniciar o processo de venda do seu negócio, entrando em contato com um corretor de imóveis para orientá-lo no processo de posicionamento do seu negócio para venda.

1. Certifique-se de que seus livros e registros estejam claros e fáceis de entender. Os compradores entendem que você busca baixas contábeis todos os anos, mas elas são fáceis de visualizar e entender?
2. Como está o seu relatório de vencimento de contas a pagar e contas a receber? Os compradores podem ficar preocupados se seus clientes demorarem a pagar ou não pagarem.
3. A propriedade do seu negócio está clara? Existem "sócios não declarados"? Em caso afirmativo, esclareça a propriedade legal do seu negócio.
4. Sua empresa possui contratos obsoletos com clientes ou fornecedores? Se sim, agora é um ótimo momento para resolvê-los, criando contratos válidos e sempre atraentes para os compradores.
5. Você tem uma ótima equipe, mas ainda não definiu claramente o que eles fazem pela sua empresa? Isso não precisa ser um processo complicado; simplesmente quem são, qual o cargo, quais as funções e como/quanto recebem farão com que sua empresa pareça mais organizada para compradores qualificados. A Your First Choice Business Broker usará um formato simples de questionário para funcionários para ajudar você a coletar e apresentar essas informações valiosas sem violar a confidencialidade.
6. Todos os proprietários ativos decidiram quais funções assumirão no processo de treinamento de um comprador?
7. As suas contas governamentais com impostos e departamento de emprego estão em dia? Você está preparado para uma auditoria, caso seja necessária?
8. Você tem algum problema de litígio pendente? Você pode achar que essas questões são frívolas e/ou desnecessárias, mas os compradores e seus potenciais credores vão querer vê-las resolvidas.
9. Sua licença e empresa estão em dia com as autoridades estaduais e locais? É fácil verificar e corrigir, se necessário.
10. Se você criou um plano de negócios e nunca teve tempo, dinheiro ou energia para implementá-lo, um comprador pode ver valor nele. Memorize seu plano e considere apresentá-lo aos compradores, de forma geral e detalhada, durante a due diligence. Você poderá ver o plano valer a pena, mesmo que não seja você quem o implemente.